Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Мениджър продажби на корпоративни софтуери
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Мениджър продажби на корпоративни софтуери, който да се присъедини към нашия екип и да ръководи процеса по продажба на иновативни софтуерни решения за корпоративни клиенти. В тази роля ще бъдете отговорни за изграждането и поддържането на дългосрочни взаимоотношения с бизнес клиенти, идентифицирането на нови възможности за продажби и реализирането на стратегически цели за растеж на компанията. Вашата основна задача ще бъде да разбирате нуждите на клиентите, да представяте нашите продукти по убедителен начин и да осигурявате високо ниво на обслужване през целия процес на продажба.
Ще работите в тясно сътрудничество с екипите по маркетинг, техническа поддръжка и развитие на продукти, за да гарантирате, че предлаганите решения отговарят на изискванията на пазара и клиентите. Ще анализирате пазара, ще следите конкурентната среда и ще участвате в разработването на стратегии за навлизане на нови пазари. Освен това ще подготвяте оферти, ще водите преговори и ще сключвате договори с клиенти от различни индустрии.
Успешният кандидат трябва да притежава отлични комуникационни и презентационни умения, силна ориентация към резултатите и способност да работи самостоятелно и в екип. Очаква се да имате опит в продажбите на софтуерни продукти или ИТ решения, както и познания за бизнес процесите в корпоративна среда. Ако сте мотивирани да развивате кариера в динамична и технологично ориентирана компания, това е възможността за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби на корпоративни софтуери
- Идентифициране и привличане на нови корпоративни клиенти
- Поддържане на дългосрочни взаимоотношения с настоящи клиенти
- Провеждане на презентации и демонстрации на софтуерни решения
- Водене на преговори и сключване на договори
- Анализ на пазара и конкурентната среда
- Изготвяне на оферти и търговски предложения
- Сътрудничество с вътрешни екипи за оптимизиране на продуктите
- Постигане на заложените търговски цели и KPI
- Участие в търговски изложения и събития
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на икономиката, ИТ или сходна специалност
- Минимум 3 години опит в продажби на софтуерни продукти или ИТ решения
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Умения за водене на преговори и сключване на сделки
- Добро познаване на корпоративните бизнес процеси
- Аналитично мислене и ориентация към резултати
- Владеене на английски език на работно ниво
- Способност за работа под напрежение и спазване на срокове
- Опит с CRM системи и други търговски инструменти
- Шофьорска книжка категория B е предимство
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в продажбите на корпоративни софтуерни решения?
- Можете ли да опишете успешна сделка, която сте реализирали?
- Как поддържате дългосрочни отношения с клиенти?
- Какви методи използвате за идентифициране на нови клиенти?
- Как се справяте с възражения от страна на клиентите?
- Какви са вашите очаквания за развитие в тази позиция?
- Какви софтуерни продукти сте продавали досега?
- Как работите в екип с други отдели?
- Какви са вашите силни страни като търговец?
- Какво ви мотивира да работите в сферата на корпоративните софтуери?
